新たな顧客を開拓する方法とは？

私は、法人に営業を行っていたことがありますが、新たな顧客を開拓する方法として、情報収集が必要だと思います。
たとえば、以前、その営業のエリアを担当していた営業マンに話を聞いてみて、以前顧客として契約をしていた方が居たのかということを聞いてみることが必要だと思います。
私は、法人営業を行う場合、新しい事業所や、行ったことがないところももちろん回っていましたが、それ以外にも、たとえば以前顧客として契約をしていたけど、訳あって解約をしてしまった方や、うちの商品に興味を持っているという人など、こういった方は、また新しく顧客になってくれる可能性が高いです。
前の営業マンの時にどんな顧客がいたのか、また会社で前はどんな顧客がいたのかなど、こういったことを情報として仕入れてみましょう。
会社には歴史があり、この歴史を探ることで、また新たな顧客になってくれる可能性もありますので、こういった法人も回ってみるようにしましょう。結果としてこれが法人営業の効率化につながるわけです。