私が、法人営業の経験から学んだノウハウですが、法人営業をする上で、必要なことは、取引先の人からどれだけ信用されるかどうか…ということだと思います。
私は、それまで営業経験がありませんでしたので、商品に関する知識を詰め込み、そして、それを上手く紹介することが出来れば、法人営業は成功するもの…と思っていました。
しかし、実際はそういったものではないと言うことが分かりました。
どれだけ価値のあるものでも、その営業マンが信用されなければ、やはりなかなか購入をしてもらうことが出来なかったり、契約に至りません。もちろん、商品が魅力的であることも必須条件ですが、最終的には営業マンがどれだけ信頼してもらえるのか、また仲良くなれるのかということにかかっていると思いました。
このため、法人営業をする場合には、世間話が出来るような間柄になることが大切だと思いました。おかげさまで新宿にある循環器内科のスタッフの皆様とも親しくなることができました。
取引先と仲良くなり、信頼関係を作り上げることが大切だと思います。
最近のコメント