何故web漫画がヒット商品となったのか

何故昨今のweb漫画はヒット商品となっているかを説明させて頂きます。

まず、web漫画とはインターネット上にて無料(一部有料あり)に掲載している漫画のことです。

web漫画の利点としては、無料でインターネットに投稿しているので、誰の目にも止まりやすく、安易に宣伝が出来、ファンが出来ればすぐに広まる事です。

勿論、広告費などで賄うことが出来ても、作者達にとってはお小遣いや趣味程度で終わるものがほとんどです。

なので出版やアイテム化して販売する事が肝となります。

特に作者の宣伝効果は大きく、漫画だけではなく、服やポーチなども販売されていたりします。

こうした物は企業に属することがなくても、個人で依頼することで販売出来たりするのでとても便利です。

また、web漫画は携帯やタブレットからでも今は気軽に創作することが出来、用意する道具費用など軽減されます。

なので初心者から玄人まで沢山の人が投稿でき、そこからどんどんコミュニティが広がり、企業の目にも止まるのです。

今は四コマ漫画形式でも読みやすさや可愛らしさが求められているので十分な戦力になります。

情報社会の今だからこそヒット商品になるweb漫画、出版に至らなくても一部有料化にすることで足しになりますし、そうした工夫は沢山できます。

これから沢山有名になるweb漫画が出てくるはずでしょう。

初めての営業はヤクルトレディ

始めての営業経験はヤクルトレディでした。
子供が1歳になってから始めたのですが、初めての営業は戸惑いばかりでした。
いわゆる飛び込み営業というもので、一軒一軒呼び鈴を鳴らしてヤクルトの良さを伝え、定期的に買ってもらうのですが、予想以上に根気と体力そして精神力を使う仕事です。
まず呼び鈴を鳴らしたところでインターフォン越しに断られることはしょっちゅうですし、何より皆さん出てきてくれません。
ですので出てきてくれた人にいかに自分を好きになってもらうかをとにかく徹底しました。
相手をとにかく褒めて少しでも警戒心を解いてから、ヤクルトを勧めていきます。
決して体に悪いものでもないし、誠心誠意伝えればお客様は買ってくれます。
営業をしていて思うのが、新規のほとんどは情で買ってくれます。
そこからヤクルトの良さを知っていただき、更に定期的に買っていただけるようになります。
会えば会うほど好きになる、と上司に教えられ、とにかく会う努力をしました。
それでも断る人はいますので、そこはすぐ切り替えて次に行きます。
とにかく数をこなし、自分を好きになってもらうことが1番大事だと思います。

法人営業の経験から学んだノウハウ

私が、法人営業の経験から学んだノウハウですが、法人営業をする上で、必要なことは、取引先の人からどれだけ信用されるかどうか…ということだと思います。
私は、それまで営業経験がありませんでしたので、商品に関する知識を詰め込み、そして、それを上手く紹介することが出来れば、法人営業は成功するもの…と思っていました。
しかし、実際はそういったものではないと言うことが分かりました。
どれだけ価値のあるものでも、その営業マンが信用されなければ、やはりなかなか購入をしてもらうことが出来なかったり、契約に至りません。もちろん、商品が魅力的であることも必須条件ですが、最終的には営業マンがどれだけ信頼してもらえるのか、また仲良くなれるのかということにかかっていると思いました。
このため、法人営業をする場合には、世間話が出来るような間柄になることが大切だと思いました。
取引先と仲良くなり、信頼関係を作り上げることが大切だと思います。

粘り強いだけではいけない

営業と言えば、とにかく数をこなして、飛び込みでも何でもいいから突撃をするというイメージを持っている人が多くいます。確かにこの方法でも数を打てば当たるかもしれませんが、営業の効率化にはなかなかつながらないと感じています。何よりしつこすぎるのは相手に失礼で、場合によっては罵声をあびる可能性もあります。そこで、私は段階的に営業を進めるアプローチをとったことにより、効率よく顧客といい関係を結びつけることに成功しました。まずは、挨拶をします。これは、実際に訪問することもあれば、パンフレットなどを送付するだけのこともあります。そこで、相手の反応を伺います。ここで嫌な顔をされたら、大人しく引き下がります。多くの人はここで強引に営業の話をするのですが、これでは逆効果です。相手の状況を聞くことから始めなければいけません。少しでも助けになることがありそうならば、それに対して営業をすることで、どちらにとっても効率よく仕事を進めることができるからです。

規模が大きいのでやりがいがある法人営業

私は人材業界などに対しての法人営業を長くしています。自分の営業が会社の利益に直結するので非常にやりがいのある仕事で気に入っています。また、いろいろなメーカーの人と何度も合うことで人脈が作れることも法人営業の大きなメリットです。法人営業を重視している会社は多いので同じように法人営業を頑張っている人はたくさんいます。私はよく自分と同じ法人営業をしている人といっしょに食事に行って仕事の悩みなどについて話をしています。法人営業は個人ではなく企業への営業なので扱う規模が大きいため非常に責任が重い仕事です。そのため、責任感のある人に非常に向くと思います。やはり法人営業で効率化を実現して成果を出すためには、きちんと礼儀正しくコミュニケーションを取る力が必要です。私は初めて会う人とでもあまり時間をかけずに親しい関係を結べる方なので、スムーズに相手の企業の人と話し合いができています。上手く成果が出ない人は、人間関係の構築の練習をしてから法人営業をすると結果が出やすいです。

営業の極意は「継続は力なり」

法人営業の場合、一般的には長い付き合いになることが多いです。企業対企業の取引ですから一回こっきりということは少ないと思います。
その中で私が重要視していることは、「継続は力なり」ということです。友人でもそうですがやはり「長いつきあい」というのはそれだけで信頼関係が生まれるものです。もちろん有能な営業さんであれば短期間で懐に入って長年のつきあいよりも濃い関係を構築できる方もいるかもしれません。しかし長期間の取引、おつきあいによる信頼関係はまた別格と考えた方がいいでしょう。
先方の人間関係や社内情報など、長く付き合うことによってしかわからないこともあります。会社などで担当の変更もあるとは思いますが、できるだけ法人営業は効率化のためにも長く担当することをおすすめします。
筆者はある取引先の関東、関西、名古屋、中四国と担当し、全国的に顔を売ることができ、どこへ行ってもそこそこのおつきあいができるようになりましたが、時間を全国に分散したため、東京で何年間も担当している営業さんのような深いつきあいまでには至りませんでした。
一度担当したらできるだけ長く、担当を離れても何かの際に連絡し、関係を継続しておくことをおすすめします。

新たな顧客を開拓する方法とは?

私は、法人に営業を行っていたことがありますが、新たな顧客を開拓する方法として、情報収集が必要だと思います。
たとえば、以前、その営業のエリアを担当していた営業マンに話を聞いてみて、以前顧客として契約をしていた方が居たのかということを聞いてみることが必要だと思います。
私は、法人営業を行う場合、新しい事業所や、行ったことがないところももちろん回っていましたが、それ以外にも、たとえば以前顧客として契約をしていたけど、訳あって解約をしてしまった方や、うちの商品に興味を持っているという人など、こういった方は、また新しく顧客になってくれる可能性が高いです。
前の営業マンの時にどんな顧客がいたのか、また会社で前はどんな顧客がいたのかなど、こういったことを情報として仕入れてみましょう。
会社には歴史があり、この歴史を探ることで、また新たな顧客になってくれる可能性もありますので、こういった法人も回ってみるようにしましょう。結果としてこれが法人営業の効率化につながるわけです。

法人営業の成功体験

営業には色々な種類がありますが、法人営業は企業を相手にしますので、ビジネスマナーが非常に重要です。私の会社ではアポをとらない、所謂飛び込み営業をすることが多かったのですが、このような営業は通常失礼にあたります。先方が忙しそうにしていたら、なかなかお会いすることはできないと思われますので、最初に訪問する際には、無理に担当者と会うことはせずに、名刺とパンフレットを渡してもらうように受付に頼む程度にします。そして、後日訪問した際に、時間をいただけるかどうかを聞くようにしていました。これでも一度では会うことができないかもしれまえんが、それでもパンフレットやメモだけでも残すようにしています。そうすると、実際に話をさせてもらう機会ができたとき、あらかじめ名前くらいは知ってもらえているので、印象を強く残すことができます。ここでも、無理に押し込もうとすることは避け、良い関係を作ることに重点を置いて営業をすれば結局は法人営業の効率化につながり成功する確率が高まります。

営業はヒアリングスキルで全てが決まる!

営業マンが良く一人で、ガンガン話ている人を多く見掛けますが、あれでは全くもってお客さんを獲得することは難しいと思います。
きっとお客さんは「何で勝手にセールスで来て、勝手に一人で話してるんだろう?」と心の中で呆れていると思います。
絶対に必要なことは、相手の話を聞くヒアリング力です。
しかし、相手の話を聞くと言っても営業を掛けているのに、相手は思うように話してなどくれないのが実際のところだと思います。
それはヒアリングを相手の話を聞くというそのままの意味で捉えているせいです。
営業でのヒアリングとは、相手の話を聞くのでなく、いかに話を聞き出せるかという点にあるのです。
そのためには、話術と経験が必要となりますが、お客さんに話を振って、そこから引き出せるだけ引き出し、その上で商品と絡めていくというやり方が一番スタンダードな聞き出すヒアリングとなります。
このようなヒアリング力を身に付ければ、営業の効率化につながり、どのような商品にも応用ができ、きっとお客さんは、その営業マンに信頼を寄せ始め、ゆっくりと営業マンの話を聞いてくれることでしょう。

サンクスレターと口コミ依頼で集客を上げる

自分のお店を作っていく中でいかにして最適な集客を集めるかは大変重要な事となります。素敵な毎日の中で多くの方にとっていかにして多くの集客を得るかは大変重要な戦略となるのです。サンクスレターと口コミを上手く使っていく事で素敵な毎日をネットショップの運営で愉しんでいく事ができます。一旦購入を行ってくれた顧客を自分の元に取り込んでいく事が実は一番重要なマーケティング戦略となりますので、そのような点を理解して多くの方に自分のお店の認知度を上げるべく努力をしていく事が大変重要な事となるのです。メールマーケティングやコンテンツマーケティングがキモとなるのです。普段から最適なお店の広告を考える中でいかにして素敵なお店で多くの方の集客を得るかを考えるかはとても重要な事となるのです。サンクスレターや口コミを上手く使っていく事で大変素敵なお店を作っていく事ができます。普段から最適なお店を作っていく中でこのような方法で素敵なお店を作っていく事で口コミの拡散効果でお店の売上を上げる事が大変重要な営業上の戦略となるのです。