法人営業の成功体験

営業には色々な種類がありますが、法人営業は企業を相手にしますので、ビジネスマナーが非常に重要です。私の会社ではアポをとらない、所謂飛び込み営業をすることが多かったのですが、このような営業は通常失礼にあたります。先方が忙しそうにしていたら、なかなかお会いすることはできないと思われますので、最初に訪問する際には、無理に担当者と会うことはせずに、名刺とパンフレットを渡してもらうように受付に頼む程度にします。そして、後日訪問した際に、時間をいただけるかどうかを聞くようにしていました。これでも一度では会うことができないかもしれまえんが、それでもパンフレットやメモだけでも残すようにしています。そうすると、実際に話をさせてもらう機会ができたとき、あらかじめ名前くらいは知ってもらえているので、印象を強く残すことができます。ここでも、無理に押し込もうとすることは避け、良い関係を作ることに重点を置いて営業をすれば結局は法人営業の効率化につながり成功する確率が高まります。