法人営業の経験から学んだノウハウ

私が、法人営業の経験から学んだノウハウですが、法人営業をする上で、必要なことは、取引先の人からどれだけ信用されるかどうか…ということだと思います。
私は、それまで営業経験がありませんでしたので、商品に関する知識を詰め込み、そして、それを上手く紹介することが出来れば、法人営業は成功するもの…と思っていました。
しかし、実際はそういったものではないと言うことが分かりました。
どれだけ価値のあるものでも、その営業マンが信用されなければ、やはりなかなか購入をしてもらうことが出来なかったり、契約に至りません。もちろん、商品が魅力的であることも必須条件ですが、最終的には営業マンがどれだけ信頼してもらえるのか、また仲良くなれるのかということにかかっていると思いました。
このため、法人営業をする場合には、世間話が出来るような間柄になることが大切だと思いました。
取引先と仲良くなり、信頼関係を作り上げることが大切だと思います。